Велепродаја баштенског материјала и масовни увоз: Комплетан водич

Увод

После пандемије ЦОВИД-19, све више људи прихвата баштованство ради одрживости, здравља и лепоте, потражња за квалитетним баштенским залихама никада није била већа. За предузећа у овом простору, овладавање вештином набавке баштенских потрепштина на велико-нарочито путем масовног увоза – је кључ за откључавање раста и победу над конкуренцијом.

 

Овај водич ће вас провести кроз кључне кораке, изазове и стратегије за успешан локални или глобални ланац снабдевања баштом.

 

Шта су велепродајне и масовне поруџбине?

Почнимо са основама. Ако сте већ искусни увозник, можете прескочити овај део. Али имајте на уму да коришћење правог речника помаже у постизању веће ефикасности у куповини из Кине, Турске или Индије.

Иако се често користе наизменично, „велепродаја“ и „велико“ односе се на мало различите концепте:

Дефиниција велепродаје

Дефинише као пословни модел у коме се роба продаје у великим количинама по нижој{0}} јединичној цени, обично продавцима на мало, комерцијалним предузећима или другим велетрговцима (Б2Б), а не потрошачима (Б2Ц). Представља основну компоненту дистрибуције унутар ланца снабдевања.

Дефиниција Булк

Односи се на запремину и паковање робе. Куповина на велико значи куповину великих количина, често са минималним паковањем (нпр. палете, картони, торбе) како би се смањили трошкови. Можете купити велике количине путем велепродајних канала.

 

У суштини, „куповина на велико“ и „куповина на велико“ су синоними“, али велепродаја се односи на пословни модел, док се на велико односи на робу.

Разлика између велепродаје и велике количине олакшана студентима:

лако је:

- велепродаја претпоставља да тражите ниже трошкове куповине кроз веће количине (колико новца);

- на велико значи да инсистирате на великој количини робе коју треба да купите (колико производа)

Оба се могу користити наизменично, али се не односе на исту ствар.

Пример:

Желим да купим делове за надстрешнице на велико.	→	Желим да купим јефтиније делове за надстрешницу јер ћу купити више од приватника.
Желим да купим делове за надстрешницу на велико	→	Желим да купим много делова за надстрешницу, јер имам високу стопу продаје.

Којиовихвелепродајни пословни моделиодговара ти?

Ако сте нови у свету велетрговаца или сте приправник за набавку у велепродајној компанији, можда ћете бити заинтересовани да сазнате више о разумевању улоге ваше компаније у ланцу снабдевања. То је кључно јер вам даје добро разумевање ваших снага и ограничења у целом ланцу снабдевања. Такође, као и сваки други концепт који-израђује, велепродаја једноставно није тако лака као што изгледа. Постоји неколико врста велепродајних предузећа, а учење основа ће вам помоћи да боље разумете и суочите се са конкуренцијом.

Трговци на велико: Срж велепродаје

Велетрговци представљају најраспрострањенији модел велепродаје. Они чине окосницу традиционалних велепродајних операција.

стаучинитиТрговци на великоучинити?

Компаније које преузимају власништво над робом којом рукују. Они се фокусирају на фабричку{1}}директну куповину, куповину производа директно од произвођача или других кинеских добављача. Купују у великим количинама и препродају их трговцима на мало, супермаркетима, брендовима или другим пословним купцима.

 

Предлажем да прочитате овај чланак за детаљније информације о томевелепродаја.

Ова транзиција власништва их разликује од веледрогерија{0}}базираних на агенцијама и ствара ризике залиха и цене за ова предузећа.

Они спадају у две главне категорије:

- Потпуна-Продавци на велико: пружају свеобухватне услуге као што су складиштење залиха, логистика, кредитна подршка и подршка за продају.

- Ограничена-Продавци на велико: нуде минималне услуге како би трошкови били ниски.

 

Агенти и брокери: Интермедиари Вхолесалинг Моделс

Агенти и брокери представљају посебну категорију велепродаје коју карактерише њихова улога посредника који олакшавају трансакције без преузимања власништва над робом. Ови ентитети обично раде на структурама провизија, зарађујући накнаде на основу обима продаје, а не на основу модела одређивања цена. Њихова основна вредносна понуда лежи у познавању тржишта, везама у индустрији и стручности у преговарању.

 

Иако су често груписани заједно, агенти и брокери послују са значајним разликама у својим пословним односима и функцијама. Брокери првенствено служе као фасилитатори трансакција који окупљају купце и продавце за одређене послове, обично без сталних обавеза заступања. Често су ангажовани за одређене трансакције или увођење на тржиште.

 

Агенти, напротив, обично одржавају сталне односе са принципалима које представљају. Резултати претраге идентификују неколико типова агената као што су агенти произвођача, агенти продаје, агенти за куповину, провизијски трговци.

 

Велепродајне операције произвођача

Многи произвођачи заобилазе независне велетрговце и успостављају сопствене канале дистрибуције. На пример, продајне филијале/канцеларије омогућавају произвођачима да контролишу цене, брендирање и дистрибуцију. И канцеларије за набавку, које су основали велики трговци на мало у кључним производним регионима да би централизовали куповину и повећали куповну моћ.

 

Избор модела доводи до следећег критичног питања: одакле треба да набавите своје производе?

Где купити на велико: локални или глобални извори?

• Куповина на велико локално

1. Сајмови: Апсолутно најбољи начин за проналажење и изградњу односа са добављачима.
2. Велепродајни расадници и дистрибутери: Они често нису отворени за јавност. Биће вам потребна пословна лиценца и порески број да бисте подесили налог.
3. Пословни{0}}за{1}}пословне (Б2Б) пијаце: као што су Фаире, Тундра...

• Куповина на велико широм света

1. Платформе за Б2Б изворе: попут Алибаба.цом, Глобал Соурце, Маде ин Цхина.цом. Ово су кључне за велепродајни увоз баштенских залиха и проналажење јефтиних баштенских залиха на мрежи.
2. Претражујте велепродају баштенског материјала на мрежи: Многи произвођачи баштенског материјала имају своје веб странице на којима редовно објављују информације о производима, вести и обично имају контакт информације на сајту.
3. Друштвени медији: Неке компаније ће објављивати вести о производима, фабричке информације итд. на платформама друштвених медија као што су Фацебоок, ИНС...
4. Међународни сајмови: Као и кантонски сајам, одржава се два пута годишње у Гуангџоуу, Кина. Има посебан одељак за баштенске производе и производе на отвореном.
5. Агенти за набавку: Можете унајмити агента или компанију са седиштем у земљи из које желите да набавите. Они делују као ваш представник, проналазе фабрике, преговарају о ценама и спроводе инспекције контроле квалитета. Ово смањује ризик, али додаје накнаду за услугу.

 

Ове платформе су идеалне за проналажење велепродаје баштенских залиха на мрежи или за прегледавање велепродајног каталога баштенских залиха. Свака одлука о извору укључује-уступак. Хајде да одмеримо опште предности и недостатке самог модела велепродаје.

 

Предности вС. Недостаци велепродаје

Предностиоф Велепродаја од локалног снабдевањарс

Бржа испорука и време испоруке су очигледна предност, производи стижу много брже, често у року од неколико дана. Ово вам омогућава да одржите ниже нивое залиха, брже одговорите на потражњу купаца и смањите ризик од залиха. С обзиром да су раздаљине транспорта краће, значајно се смањују трошкови превоза и царине.

 

У поређењу са увозом из глобалног, делите исту временску зону, језик, културу са локалним добављачима баштенског материјала. Ово чини комуникацију, преговарање и{1}}решавање проблема много једноставнијим. А локални центар за велепродају баштенског материјала може имати флексибилнији и нижи МОК, што олакшава малим предузећима да тестирају нове производе без велике финансијске обавезе. Једноставније је посетити складиште добављача, лично прегледати робу пре великих поруџбина и управљати враћањем или разменом ако постоји недостатак.

 

Локални извори задржавају новац у вашој заједници, подржавају локална радна места и могу бити моћна маркетиншка тачка (нпр. „Направљено локално“ или „Подршка локалним занатлијама“).

 

Дисадвантагесоф Велепродаја од локалних добављача

Локална радна снага, материјали и режијски трошкови су често скупљи, што доводи до већих-јединичних трошкова у поређењу са глобалним{1}}центрима за масовну производњу. А распон доступних производа, материјала и стилова је ограничен на оно што је доступно у вашем региону. Можда ћете пропустити јединствену или егзотичну робу. Обично локални добављачи можда немају масивне производне капацитете фабрика у иностранству, што отежава повећање поруџбина на веома велике количине.

 

Предности од Велепродаја од глобалних добављача

Примарна предност велепродаје од глобалних добављача је знатно нижи трошкови, рад, материјали и режијски трошкови су често много јефтинији у другим земљама, што омогућава много ниже трошкове по јединици и веће потенцијалне профитне марже. Ово је идеално за велепродајну куповину баштенских залиха фокусирану на економичност.

 

Велике међународне фабрике изграђене су за руковање огромним количинама наруџби, што их чини идеалним за предузећа која желе да се брзо повећају. Неки региони су познати по специфичној стручности (нпр. италијанска кожа, кинеска електроника, индијски текстил). Глобални извори вам омогућавају приступ овим специјализованим вештинама и ресурсима. Имате приступ глобалном тржишту. Можете пронаћи добављаче који су специјализовани за веома специфичне производе, јединствене материјале или најновије трендове, често са више опција прилагођавања.

 

Недостаци од Велепродаја од глобалних добављача

Слање морем или ваздухом може потрајати недељама или чак месецима. Има дужи и сложени ланац снабдевања, морате планирати много унапред и имати више сигурносних залиха, везујући капитал у залихе. Због велике удаљености, међународни транспорт, увозне дажбине, порези, накнаде за царинско посредовање и осигурање могу бити сложени и скупи, висока испорука и скривени трошкови ће нарушити уштеде по-јединичним трошковима. А МОК ће бити већи од велепродаје са локалног тржишта како би њихова производња била економична.

 

Комуникацијске и културне баријере: Разлике у временским зонама, језику и пословним обичајима могу довести до неспоразума, кашњења и фрустрације. Тешко је и скупо лично прегледати робу пре слања. У великој мери се ослањате на узорке, комуникацију и потенцијално{2}}инспекторе треће стране. Ризик од добијања неисправне или -неусаглашене робе је већи.

 

Осим тога, морате да се крећете по законима о међународној трговини, царинским прописима и флуктуацијама курса валута, што додаје слојеве сложености и ризика. А измена наруџбине након што је послата често је немогуће. Дуга времена испоруке такође значе да сте мање способни да брзо реагујете на промене у потражњи купаца.

 

Увоз је моћан алат, али није за сваку ситуацију. Дакле, када је право време да се посветите куповини на велико?

 

Када купити баштенски материјал на велико?

Услови који фаворизују ЛОКАЛНЕ изворе за потрепштине за башту

Велетрговац ће изабрати локалне добављаче када:

• Производ је жив, кварљив или гломазан:

- Услов: Набавите дрвеће, жбуње, бусен, земљу у врећама, малч или велике бетонске саднице.

- Разлог: Цена слања ових артикала широм света је превисока. Ризик од угинућа биљака или контаминације тла у транзиту је превелик.

• Локална откупна цена је виша.

- Услов: Цена локалне набавке је висока.

- Разлог: Због фактора као што су локални трошкови рада и трошкови закупа фабрике, понекад цена локалне куповине може бити изузетно висока.

• Биолошка{0}}Безбедност и прописи представљају забринутост:

-Услов: Владине агенције (нпр. УСДА, АПХИС) увелико ограничавају увоз живих биљака или земљишта да би спречиле инвазивне штеточине и болести.

-Разлог: Често је правно једноставније и безбедније набавити у истом биолошко-региону или земљи.

• „Локално порекло“ је продајна тачка:

-Услов: Њихови малопродајни купци (баштенски центри) рекламирају еколошки-потрошаче који желе аутохтоне биљке, локално{2}}прилагођене сорте или локално-производе.

-Разлог: „Локално узгајано“ или „Направљено локално“ је моћна маркетиншка ознака која оправдава премијум цену и подржава одрживост.

• Сезона и време су критични:

-Услов: Пролећна сезона садње је кратка и непредвидива.

-Разлог: Локални расадници нуде агилност. Велетрговац може да изда брзе, реактивне поруџбине како би задовољио изненадну потражњу, што је немогуће са 8-недељним роком испоруке океанског терета из Азије.

Услови који фаворизују ГЛОБАЛНИ СУРСИУРИНГ за баштенске залихе

Велетрговац ће изабрати глобалне добављаче када:

• Примарни циљ је најнижа цена произведене робе:

-Стање: Набавите метални алат, пластичне канте за заливање, намештај од смоле, баштенска црева од винила и синтетичке рукавице.

- Разлог: Трошкови рада и производње у земљама попут Кине и Вијетнама су знатно нижи, што омогућава много веће профитне марже или конкурентније цене. Ово је место где увоз баштенских залиха на велико постаје кључан.

• Потребни су велики обим и стандардизација:

-Стање: Морају да набаве 100.000 јединица стандардне глетерице или контејнера-пуне керамичких посуда.

-Разлог: Глобалне фабрике су постављене за масовну, ефикасну производњу са којима локални произвођачи не могу да се такмиче по цени за генеричке артикле.

• Јединствени дизајн или материјал је доступан само у иностранству:

-Стање: Набавите ручно-осликане керамичке саксије из Италије, намештај од тиковине из Индонезије или челичне конструкције из Кине.

-Разлог: Одређени региони имају монопол над одређеним занатским умећем, материјалима или естетиком дизајна који су тражени.

• Допуна основних локалних понуда:

-Услов: Главна делатност велетрговца су локалне биљке и земљиште, али желе да буду-на једном месту- тако што нуде алате и декорацију.

-Разлог: Ефикасније је набавити ове помоћне, непокварљиве артикле на глобалном нивоу како би се заокружио њихов каталог без додавања сложености њиховом основном ланцу снабдевања лако кварљивим производима.

 

Пошто је идентификован поуздани добављач, време је да извршите куповину. Ево поједностављеног погледа на процес. Ово је уобичајена стратегија за компанију која се бави потрепштинама за башту која жели да прошири свој велепродајни каталог баштенских залиха.

 

Процес куповине на велико корак по корак

Корак 1: Идентификујте потребе: На основу података о продаји и трендова, идентификујте који производи и количине су вам потребни.

Корак 2: Изворни добављач: Користите горње методе да пронађете и проверите потенцијалне добављаче баште.

Корак 3: Захтевајте понуду (РФК): Наведите детаљне спецификације производа и затражите званичну понуду.

Корак 4: Преговарајте и финализирајте: Преговарајте о цени, условима плаћања, времену испоруке и инкотермима. Потпишите профактуру (ПИ).

Корак 5: Уплатите: Уплатите депозит према договору (обично путем банковног трансфера или акредитива за велике суме).

Корак 6: Производња и контрола квалитета: За увоз, фабрика почиње производњу. Можете да ангажујете инспектора да обави пре-инспекцију пре отпреме (ПСИ) пре него што роба напусти фабрику.

Корак 7: Слање и пријем: Добављач шаље робу. Ви или ваш шпедитер се бавите логистиком и царином.

Корак 8: Примите и прегледајте: Истоварите, пребројите и прегледајте робу у односу на вашу наруџбу.

Корак 9: Продаја и обнављање залиха: Убаците производе у своје продајне канале и анализирајте учинак да бисте обавестили своју следећу поруџбину.

 

Закључак

Било да имате чарапевелики политунелски комплети за стакленикеза комерцијалне узгајиваче илидворишне јединице стаклениказа резиденцијалне купце, ефикасан извор је од суштинског значаја. На напредном тржишту баштенских залиха, успех није само у томе да имате праве производе-већ и да их набавите на прави начин. За предузећа која желе да се повећају, повећају марже и обезбеде конкурентску предност, о овладавању вештином куповине на велико и увоза на велико није-преговарање.